Si usted ya vende hardware de pesaje en LATAM, AgileWeight es la capa de software que sus clientes ya necesitan. Un programa de canal construido para hacerle ganar dinero en la venta y en la renovación recurrente — con el 100% de sus servicios profesionales encima.
El mercado de gestión multi-sitio de pesaje en minería, residuos y áridos está desatendido por los incumbentes. Cada competidor es un producto estadounidense sin soporte local, sin interfaz nativa en español, sin integraciones fiscales locales.
Países objetivo
Bolivia, México, Colombia, Chile, Perú, Ecuador, Brasil
Competidores LATAM localizados
SMSTurbo, Mettler-Toledo DataBridge — sin localización
Sin atender
Operadores multi-sitio en minería, residuos, áridos
Líneas recurrentes por cliente
Licencia + por sitio + por módulo + servicios — cada renovación
Las respuestas, en un solo lugar, antes de que pregunte.
Sobre cada venta de licencia CMS (Central Management System), cada conexión de sitio y cada renovación de módulo adicional. Mismo margen el primer año y en cada renovación. Sin recorte con el tiempo.
Compite por ejecución. Exclusividad por país disponible una vez que demuestre 10 clientes activos en ese país — un umbral real, verificable, no aspiracional.
Usted es la primera línea con el cliente — la relación se queda con usted. Agile escala automáticamente los temas técnicos profundos para que nunca se quede trabado.
Instalación, capacitación y consultoría adicional son facturados por usted y quedan con usted. Agile no toma nada del layer de servicios.
Una semana técnica más dos días comerciales. Materiales completos de entrenamiento y acceso total al ambiente de demo. Sin fee de certificación.
Renovación automática salvo que cualquiera de las partes notifique con 60 días de anticipación. Predecible, baja fricción.
La forma de lo que vende — con margen recurrente en cada renovación y el 100% del layer de servicios quedándose con usted.
Una licencia por organización cliente. Se renueva anualmente. Dos modalidades — customer-hosted o hosted-central — con el precio hosted-central posicionado aproximadamente al doble del customer-hosted, reflejando la operación 24×7 de Agile.
Lo que se lleva: 30% de la licencia anual del cliente, cada año.
Una tarifa por sitio conectado al CMS. La línea que escala con el cliente — un cliente de 3 sitios se vuelve de 5 sitios, se vuelve de 8 sitios, y cada sitio es otra línea recurrente en su factura de renovación.
Lo que se lleva: 30% por sitio por año, en cada renovación.
Cuatro módulos independientes — Inventario, Captura Cámara, Reconocimiento de Placas, Alertas — cada uno una suscripción anual por sitio. Empiece vendiendo uno; la operación se irá metiendo en los demás con el tiempo. Cada activación es otra línea recurrente en su factura.
Lo que se lleva: 30% por módulo por sitio por año.
Instalación, capacitación, consultoría adicional, y cualquier trabajo de integración a medida. Usted lo factura, usted se lo queda. Agile no toma nada del layer de servicios — aquí es donde la experiencia de su equipo se recompensa directamente.
Lo que se lleva: 100%.
Suscripciones anuales por sitio. Se activan independientemente. Empiece con lo que el cliente necesita el día uno; agregue el resto a medida que crece la operación.
Ajuste de stock en tiempo real con cada transacción. Esencial para minería, áridos y manejo de residuos — la mayoría de clientes lo van a querer antes del mes seis.
Foto automática del camión y la carga al momento del pesaje. Corre sobre las cámaras IP existentes del cliente. También es el prerequisito técnico del upsell de reconocimiento de placas.
LPR / ANPR — identificación automática del vehículo. Reduce el tiempo por transacción de 45 a 5 segundos. Módulo de alto valor: cualquier cliente con volumen lo va a pagar.
Notificaciones por sobrepeso, calibración pendiente, patrones inusuales, desconexiones. Precio más bajo — a menudo el primer módulo que agrega el cliente, y una entrada natural a las conversaciones sobre los demás.
De tres a cuatro semanas desde el contrato hasta producción. Usted lidera la instalación con respaldo de Agile; Agile provee soporte L2/L3 durante todo el ciclo.
Reunión con el equipo del cliente. Mapeo de sitios, usuarios corporativos, requerimientos de despliegue.
Usted instala el servidor central, con apoyo de Agile cuando se requiera. Histórico se sincroniza al conectar cada sitio.
Cada sitio se conecta al servidor central. Histórico se sincroniza al conectar.
Capacitación a Corporate Managers. Tablero corporativo en producción.
El asistente en pantalla de AgileWeight está grounded por defecto en la documentación local del producto. Los distribuidores pueden empaquetar su propia experticia operativa — categorías reguladas de residuos, reglas de clasificación minera, workflows de compliance específicos por región — en un content pack curado que convierte al asistente en un experto de dominio para sus clientes.
Una base de conocimiento curada que usted construye una vez y licencia por sitio. El asistente hace grounding en su pack junto con la documentación base del producto. Cita la fuente, para que los operadores puedan verificar. Grounded, citado, seguro — el estándar de los asistentes LLM modernos.
Nueva línea de suscripción recurrente por sitio. Precio puesto por usted, vendido por usted, se lo queda usted menos un revenue share modesto a Agile por el uso de la plataforma. Su experticia se vuelve un SKU de producto que escala sin que su tiempo de consultoría escale con ello.
Sus operadores obtienen un experto de dominio que responde preguntas específicas de su operación, en su idioma, con citas a su playbook — no solo ayuda genérica del producto. Para cualquier cliente con complejidad real de compliance o regulación, esta es la diferencia entre un asistente útil y uno crítico.
Puntos en los que puede apoyarse cuando un prospecto pregunte por qué AgileWeight en vez de las alternativas estadounidenses.
Sus datos, su servidor, su control. No es SaaS multi-inquilino. Diferenciador crítico frente a SMSTurbo, Mettler-Toledo DataBridge y cualquier otro competidor US-céntrico.
Cada sitio sigue pesando aunque pierda conectividad. La sincronización central reanuda automáticamente al volver la red.
Su operación tal vez solo necesita la vista consolidada de solo-lectura de CMS Lite hoy. Cuando esté lista para la sincronización bidireccional en tiempo real, master data centralizada, y SSO de CMS Full, la migración es gratuita — su historia se mueve con ellos, sin pérdida de datos, sin re-implementación. Eso es lo que puede prometer al otro lado de la mesa.
Diseñado en español, con soporte fiscal y regulatorio para México, Colombia, Chile, Perú, Ecuador, Bolivia y Brasil. No es un producto estadounidense traducido.
La objeción más grande que escuchará al otro lado de la mesa no es el precio. Es “tenemos cinco años de pesajes en [SMSTurbo / DataBridge / LibraSoft / base Access hecha en casa]. No podemos simplemente tirarlo a la basura.” Esto es lo que puede prometerles.
Todo sistema de control de pesaje en el mercado exporta transacciones a CSV. Agile provee una plantilla CSV documentada — el formato exacto que AgileWeight espera — más un runbook de preparación. El distribuidor o el IT del cliente prepara la exportación; Agile la ingesta, valida, importa, y devuelve un reporte de reconciliación. Tiempo: una semana para el primer cliente.
Para clientes actualmente en SMSTurbo, Mettler-Toledo DataBridge, LibraSoft, o sistemas nombrados similares, Agile invierte tiempo de ingeniería para construir una ruta de migración repetible — mapeo de columnas, manejo de casos borde, lógica de preservación de historia — como parte del onboarding. La herramienta se vuelve estándar para futuras migraciones desde ese mismo sistema, así que su deal #2 con la misma fuente es más rápido que el deal #1.
Bases de datos legacy hechas en casa (Access, dBase, SQL Server con esquemas propietarios), tablas de pesaje embebidas en ERP (SAP, Dynamics), o formatos genuinamente exóticos. Agile hace el scoping y cotiza un engagement por cliente. Usted lo vende como add-on de servicios profesionales con revenue share. Es pago porque es ingeniería real; es rentable porque hace que el deal completo sea viable.